Estrategia de Testeo en Facebook Ads de 37 Millones de Euros
Índice del artículo
En este artículo, se mostrará una estrategia de testeo en Facebook Ads de 37 millones de euros. En los últimos 11 años, se ha llevado a cabo una gestión estratégica de marketing con una inversión aproximada de 37 millones de euros. Un aspecto vital ha sido la asignación de un 70% de esta inversión a medios pagados, y dentro de este porcentaje, una proporción significativa se ha destinado a plataformas como Facebook.
¿Quieres conocer la técnica de testeo en Facebook Ads para la gestión de una inversión 37 millones de euros? ¡Te lo contamos!
Introducción a las Campañas de WhatsApp
El primer paso para comprender esta estrategia es desglosar los elementos fundamentales que intervienen en el proceso de testeo en Facebook Ads. Estos elementos incluyen:
El Calentamiento de Páginas de Negocios de Facebook
Ángulo: La Piedra Angular de la Estrategia Publicitaria
El ángulo representa la idea general que impulsa la campaña publicitaria. Esta idea incluye varios componentes que son clave para definir la esencia del anuncio: el hook, la creatividad, el titular, el copy y la landing page.
Sin embargo, aunque lo conforman los mismos elementos, un ángulo, o una idea general, tiene una serie de elementos que son diferentes a otro ángulo.
El Hook: Captando la Atención del Espectador
El hook, o gancho, se refiere al texto que precede al “ver más” en un anuncio, siendo crucial para detener el scroll del usuario. Es decir, es el texto legible antes de desplegar el resto del texto.
Creatividad: Lo Visual que Atrae a la Audiencia
La creatividad se centra en los elementos visuales del anuncio, ya sea imágenes o vídeos, desempeñando un papel vital para captar la atención del espectador.
Titular o Gendlin: El Mensaje Resaltado en Negrita
Este elemento destaca el mensaje clave mediante una presentación en negrita, atrayendo aún más la atención del usuario.
Copy: El Texto Detallado Tras "Ver Más"
El copy es el texto completo que se despliega al hacer clic en “ver más“, brindando información adicional sobre el anuncio.
Landing Page: El Destino Tras Hacer Clic
La landing page es la página a la que el usuario es dirigido tras hacer clic en el anuncio, siendo crucial para la conversión; es la página de destino del usuario.
El Orden Crucial en el Proceso de Testeo
El orden de prueba se estructura a partir de esta secuencia. Primero, el ángulo para comprender la esencia de la campaña, luego la creatividad, el foco, el gancho, el titular, el copy y finalmente la landingpage. Sin embargo, aunque hay estudios que contradicen este orden, lo importante es seguir una metodología propia y coherente. Lo que funcione mejor para ti y tu audiencia es lo que importa.
Definir el ángulo
Definir la idea general es el primer paso crucial. Por tanto, se debe comenzar por definir un ángulo es el primer paso, ya que este actúa como una especie de piedra fundamental en la campaña publicitaria.
El éxito de una campaña en Facebook radica en la estrategia de testeo eficiente. Para ello, hay que definir 5 ángulos que tengan elementos totalmente diferentes entre ellos y hacemos una ronda de test con una campaña que dure 5 días en los que haya días entre semana y días de fin de semana porque el comportamiento de compra del usuario cambia sustancialmente depende del momento de la semana y nos interesa.
Una vez tengamos estos ángulos definidos, el ángulo ganador será el que utilicemos para las siguientes fases de prueba. Así, después de establecer la idea principal, comienza el verdadero testeo.
La Creatividad: Deteniendo el Scroll
La creatividad es el punto de partida. Estudios demuestran que el usuario sigue un patrón claro al ver publicaciones en Facebook. Lo primero que capta la atención es la creatividad, ya sea un video o una imagen. Es lo visual lo que nos detiene mientras hacemos scroll.
Esimportante que tu testeo tenga un objetivo mínimo de 20 conversiones o acciones deseadas por Adset. A la hora de realizar el testeo, es importante que se mantenga siempre el mismo Adset, ángulo, hook, headline, copy y landing page. De esta manera, se podrá comprobar qué imagen o vídeo es la que mejor funciona para la campaña.
¿Qué pasa si ninguna imagen de la ronda de testeo funciona? Hay que seguir probando imágenes para lograr esas 20 conversiones o acciones deseadas.
Una vez que se haya realizado el testeo, se dejan pasar 5 días (que contengan fin de semana y días entre semana). Después, la imagen que mejor haya funcionado (siempre habiendo llegado a esas 20 conversiones),es la imagen ganadora.¿Qué se hace después? Se duplica el adset ganador 4 veces y se empieza a realizar el resteo con 5 hooks diferentes.
El hook, el siguiente paso
Después, el usuario se fija en el hook, el gancho inicial que despierta su interés. Si este texto inicial le llama la atención, se adentra más, leyendo el titular, y si eso aún le intriga, hace clic en “Ver más” para leer el contenido completo. Aunque no lea todo en detalle, escanea para entender el mensaje.
Por tanto, una vez que se haya duplicado hasta 4 veces el adset de la creatividad ganadora, se empieza a realizar el mismo procesocon 5 hooks diferentes, pero con el objetivo mínimo de 30 conversiones o acciones deseadas por Adset
Una vez que se haya realizado el testeo, se dejan pasar 5 días (que contengan fin de semana y días entre semana). Después, el hook que mejor haya funcionado (siempre habiendo llegado a esas 30 conversiones),es el hook ganador.¿Qué se hace después? Se duplica el adset ganador 4 veces y se empieza a realizar el resteo con 5 hooks diferentes.
Enfoque en la Landing Page y Testeo de Audiencias
Para continuar con la estrategia de testeo, se realiza el mismo proceso con el resto de los componentes de la campaña hasta que llegamos a la landing page.
Llegados a esta etapa, se exploran nuevas opciones. Si se tiene una audiencia ganadora, se pueden probar diferentes landingpages para esa audiencia o bien testear nuevas audiencias con la misma landing page.
La Importancia de la Equidad en el Testeo
La clave de este proceso de testeo radica en la equidad y la imparcialidad. Se trata de crear un terreno de juego nivelado donde cada anuncio compita en igualdad de condiciones. La estrategia fundamental es crear un solo anuncio dentro de cada conjunto de pruebas.
El propósito de esta táctica es garantizar que todos los anuncios inviertan exactamente la misma cantidad de dinero. Esta práctica garantiza la comparación justa de los resultados, permitiendo evaluar con precisión qué enfoques, creatividades o elementos generan un mayor impacto en la audiencia.
Esta equidad elimina sesgos potenciales, ya que todos los anuncios compiten bajo condiciones idénticas. Así, se logra un análisis más certero y se identifican con mayor claridad las estrategias que verdaderamente generan resultados destacados.
Después de 11 años y una significativa inversión en marketing y Facebook Ads, esta estrategia de testeo ha sido perfeccionada y ajustada continuamente. Es importante recordar que cada metodología puede variar y adaptarse según los resultados y experiencias personales. ¿Y tú? ¿Cuál es tu estrategia?