La mejor Estrategia de Puja en Facebook Ads 2023
Índice del artículo
En el vertiginoso mundo del marketing digital, comprender y dominar las estrategias de puja en Facebook Ads es esencial para optimizar tus campañas y obtener el mejor retorno de inversión posible. ¿Quieres conocer cuál es la mejor estrategia de puja en Facebook Ads?
En este artículo, exploraremos las distintas opciones disponibles en Facebook Ads para las estrategias de puja y te guiaremos a través de cada paso para elegir la más adecuada según tus objetivos. Desde configuraciones específicas hasta trucos y consejos prácticos, desglosaremos todo el proceso en esta exhaustiva guía de 1000 palabras.
Las Estrategias de Puja en Facebook Ads
Facebook Ads opera como una casa de subastas digital, donde los anunciantes compiten por un lugar en el valioso espacio publicitario frente a una audiencia específica. Esta competencia se basa en la puja, donde los anunciantes ofrecen una cantidad para mostrar sus anuncios.
Sin embargo, Facebook ofrece diversas estrategias de puja para adaptarse a diferentes situaciones y objetivos. A continuación, desentrañaremos estas estrategias paso a paso y te mostraremos cómo elegir la adecuada.
Estrategias de Pujas en Facebook Ads: Cómo Elegir la Correcta
Estrategia de Puja para Volumen Más Alto
La primera estrategia que vamos a explorar es la de “Volumen Más Alto”. Imagine Facebook como una casa de subastas en línea, donde los anunciantes pujan por la atención de la audiencia. En esta opción, Facebook busca maximizar la cantidad de conversiones sin prestar atención al valor de esas conversiones. Esta es la opción por defecto y se utiliza en un 80% de los casos. ¿Cuándo utilizarla?
Principalmente, cuando no tienes un Costo por Adquisición (CPA) objetivo ni un Retorno de la Inversión Publicitaria (ROAS) objetivo definido. Si estás comenzando o no estás seguro de cuál estrategia elegir, esta es una apuesta segura para obtener resultados. Recuerda, Facebook trabajará en automático para obtener la mayor cantidad de conversiones.
Estrategia de Puja para Mayor Valor
La estrategia de “Mayor Valor” se enfoca en maximizar el valor de cada conversión. Aquí, no todos los clientes son iguales, y Facebook busca atraer a aquellos dispuestos a realizar compras de alto valor.
Imagina que tienes diferentes niveles de precios para tus productos o servicios. En este caso, si deseas atraer clientes dispuestos a realizar compras de alto valor, esta estrategia es la indicada. Por ejemplo, si ofreces un curso con diferentes precios, Facebook buscará usuarios dispuestos a invertir en el nivel más alto. Esta estrategia es especialmente efectiva para productos o servicios con opciones de precios escalonados.
Estrategia de Puja por Coste por Resultado
En esta estrategia, entramos en el terreno de establecer límites de costo. Aquí, tú defines el costo máximo que estás dispuesto a pagar por cada resultado. Si bien esto puede evitar que gastes más de lo planeado, también puede resultar en un gasto de presupuesto menor si los resultados deseados son difíciles de alcanzar dentro del límite establecido. Esta estrategia es ideal para anunciantes con márgenes ajustados y que desean mantener el control sobre su inversión publicitaria.
Estrategia de Puja por ROAS Objetivo
El Retorno de la Inversión Publicitaria (ROAS) objetivo es el protagonista de esta estrategia. A diferencia de las estrategias anteriores, aquí no te preocupas tanto por el costo por resultado como por el retorno generado por la inversión.
Estableces un ROAS mínimo y Facebook trabaja para alcanzar ese objetivo. Esto es útil cuando tienes márgenes específicos en mente para toda la campaña y deseas asegurarte de que tus esfuerzos publicitarios sean financieramente viables a largo plazo.
Estrategia de Puja para Evitar o Límite de Puja
Esta estrategia es la más detallada y precisa, pero también requiere un conocimiento profundo de tus datos y tasas de conversión. Aquí, estableces la cantidad máxima que Facebook debe pujar en cada subasta. Esto es útil para negocios maduros con una comprensión sólida de sus métricas y clientes. Si tienes un departamento de análisis de datos bien establecido y conoces tus cifras al detalle, esta opción te permite un control excepcional sobre tus gastos publicitarios.
Configuración de las Estrategias de Pujas en Facebook Ads: Paso a Paso
Abre tu cuenta publicitaria en Facebook Ads y asegúrate de estar en el "Business Manager" que gestiona todas las cuentas de marketing
Haz clic en el botón "Crear" para comenzar a crear un nuevo anuncio y Selecciona elobjetivo de Ventas, yhaz clic en "Continuar".
Configuración de Estrategias de Puja
La mayoría de las opciones de estrategias de puja se pueden configurar desde el apartado de advantage campaign Budget. Por ello, dentro de esa sección, dirígete a la sección de “Estrategias de puja” y haz clic en “Editar” y podrás ver todas las opciones que se han mencionado en el apartado anterior.
Aquí es donde puedes seleccionar entre las diferentes opciones de estrategias de puja mencionadas. Por ejemplo, si deseas utilizar “Coste por Resultado Objetivo”, selecciónala.
Establecer Límite de Puja
Una vez que hayas seleccionado una estrategia, dirígete al nivel de “Conjunto de Anuncios”podrásestablecer el límite de puja deseado para esa estrategia en particular. Por ello, desliza en la página y dirígete al apartado de Optimización y entrega y, en Coste por resultado logrado, establece tu límite de puja.
Importante para la Opción Rutas
Observa que la opción “ROAS” no está iluminada o disponible para seleccionar. Esto se debe a la falta de un píxel en la cuenta publicitaria que esté configurado para rastrear conversiones de ventas y valores de ventas. Asegúrate de tener un píxel configurado correctamente con la conversión de “ventas” y que esté enviando la información de valores de ventas a Facebook. Por esa razón, seleccionaremos la opción Daily Budget.
Configurar la Opción Mayor Valor
Para configurar la estrategia de “Mayor Valor”, dirígete al nivel de “Conjunto de Anuncios” y selecciona la opción “Mayor Valor” en el menú de estrategias de puja. Pero, para tenerla, deberás tener un pixel.
Importante para Opciones Iluminadas
Al igual que con otras opciones, asegúrate de que la información relevante, como el valor de las ventas, se esté enviando a Facebook a través del píxel. Esto permitirá que las opciones estén iluminadas y disponibles para su selección.
Dominar las estrategias de puja en Facebook Ads puede ser la clave para el éxito de tus campañas. Ya sea que busques maximizar conversiones, valor, controlar costos o enfocarte en el ROAS, esta guía te ha proporcionado los pasos y consejos necesarios para navegar por el proceso.
Aprovecha las opciones de puja disponibles y ajusta tus campañas según tus objetivos para lograr resultados sobresalientes en el vertiginoso mundo del marketing digital. Recuerda que, si deseas seguir aprendiendo sobre Facebook Ads y metas, puedes consultar cualquiera de nuestros blogs o videos. ¡Explora y triunfa en el mundo de la publicidad en línea!